在我漫长的行业研究与投资研究的岁月中（涉及新能源、信息技术、传媒娱乐、互联网等多个领域），我从来没有依赖过付费的“专家”。我也比较反对自己的客户、同事、友商依赖付费的“专家”。

请不要误会，我不是完全拒绝使用付费的专家服务。我曾经支付费用，以搞清长三角几个太阳能组件厂的开工情况；曾经花钱请网友拍几张多晶硅工厂基建的照片；曾经聆听过五万元一场的“工信部资深专家”的演讲；曾经以高昂的代价与视频平台专业人士聊过一下午……当然，这些钱最终不是我付的，而是公司或客户付的。这些钱花的值得，我学到了不少东西。

然而，迄今为止，我99%的行业知识是不花钱得到的。我将自己的学习方法总结为：学常识，交朋友，多喝酒，少花钱。

学常识：在切入一个新概念或公司之前，你必须把所有公开材料吃透。注意，我们对“吃透”二字的定义很苛刻。例如，你必须记得阿里巴巴年度投资者交流会PPT的特点，有效信息在哪些页面；你必须清楚腾讯的“投资者工具箱”里面都有什么数据、更新频率如何；你必须非常熟悉各大视频平台会员的台面价和常见折扣价……做到上述这些才算“吃透”，才有一点点与专业人士对话的资本。可能我的要求太高了，但是料敌从宽、料己从严总没有错。平时多流汗，战时少流血。

交朋友：去跟业内懂行的人交朋友，哪怕远在天边，哪怕对你爱理不理，哪怕看起来高不可攀。我们是学习的一方，应该恭敬、谦虚、求知若渴；他们是输出的一方，时间精力可能有限，只能是我们配合他们而不是相反。此时此刻，我的微信上有1956位好友，其中大约700位可以定义为“行业专家”，就是乐意指教我、在某个垂直领域能当我老师的人。他们愿意交我这个朋友，是我极大的荣幸。

多喝酒：人在最放松、最自然的状态下，才最乐意分享。我很喜欢在下班或开会结束后，请业内的朋友出来喝一杯；如果可以的话，连晚饭一起吃了。如果我们的关系没那么亲密，或者对方不喝酒，那我们就喝茶、喝咖啡、喝果汁。总而言之，在轻松愉快的环境中，我们分享彼此的经验和观点，碰撞出火花，学到新东西。从行业知识的角度，我们很较真，经常为一件事实争来争去；从人际关系的角度，我们不较真，不会要求对方“为自己说的话负责”，更不会录音或到处瞎传。

少花钱：付费的专家服务是最后、最无奈的选择，只有在尝试其他途径无效，或者形势太紧急的时候才能使用。永远不要把付费专家提供的知识，置于自己朋友提供的知识之上！当然，有些咨询公司会付费出售一些客观数据（用户数、行业规模估算等），这种可以买，但仍然不要过于依赖。能够花钱解决的问题不会是特别重要的问题，切记，切记！

相信昨天晚上，很多人已经看到或听到了下面这样滑稽的“大型翻车现场”：

5216：我是遥望的马超，我想请问一下，这是遥望的哪个陈总啊？这是傻X么，到底是哪里出来的陈总？遥望中层以上就没有姓陈的。

主持人：抱歉抱歉！

5216：能不能回答一下？我已经录音了啊，前面所有的东西我都已经录音了。

主持人：这个专家不是MCN这一块的，非常抱歉。

5126：那为什么说是遥望的？不要这样误导投资者好不好？从今天开始XX证券传媒所有关于遥望的信息，我希望大家都不要相信。

平心而论，主持这个会议的XX证券传媒分析师还真不一定是“造假”，他甚至不一定清楚专家的真实身份，而且这个专家很可能连电话或微信都没给他留一个。因为，这个专家八成不是他请的。

听好了，市面上绝大多数付费的“行业专家”，均来自凯盛、六度、GLG等几个专家咨询公司。一般而言，券商是没有能力组织自己的专家网络的，基金就更没有能力了。他们一般只会打电话给上面几家咨询公司：“喂，我需要一个XX方面的专家，级别要求XX以上，能不能安排？”

投资者和分析师总是贪婪的。他们需要最新、最热门的公司里面的最要害、最高级岗位的专家。问题在于，这种专家为啥要出来捞钱呢？跟一个或一群不太懂行的人聊一个小时，回答一堆乱七八糟的问题，冒着被录音、被举报的风险，就为赚那么一点点钱？

客户向专家咨询公司支付的报酬，一般在每场2000-4000元；如果专家级别特别高，可能提升至8000-10000元。问题在于，其中50%会被专家公司吃掉。好吧，作为一个热门公司要害部门的专家，你为了赚小时1000-2000元而打黑工。兄弟，你觉得这个事情值得吗？

如果客户要你上门拜访，那么，为了一小时的见面会，你至少得准备半天，还要忍受早起、堵车、误工等诸多问题。如果客户要你开电话会议，可得小心被全程录音、转化成文字记录并在整个资本市场流传，到时候不用公司开掉你，你自己应该就羞愧得自裁了。

如果我们是朋友，完全抱着互相学习的态度交流，哪怕你告诉了我一点“内部信息”，也不构成严重违规。如果沾上钱，性质就变了；如果钱多到一定程度，是可以判刑的。各大互联网公司都有反腐败条例，为了钱泄漏敏感信息是非常严重的腐败行为。就算没泄漏敏感信息，拿外面人的钱也属于需要报备的“兼职”行为，发现之后就可以严厉处分。所以我上面才反复提到：多交朋友，少花钱。

问题在于，交朋友是一种长期、见效慢、效果不确定的行为。你永远不确定是否真能交到一个朋友，也不确定这个朋友是否乐意对你说真话。而且，你不能给朋友添麻烦，更不能出卖朋友。为了尽量不为难朋友，你必须学会“拼图”：自己找到尽可能多的信息，再猜测一些信息，最后才去找朋友验证或者补上最后一块拼图。

我的意思是：你交朋友应该是真心诚意的。学习本身是一件很美好的事情，你与自己的学习对象加深联系、性情相投，帮助彼此加深对行业的理解，这就很好了。就像你喜欢画画，首先是想完成一个优秀的作品、陶冶情操，至于这幅画能不能卖钱则是非常次要的。你不但要有真心，而且要有知识储备，能让对方觉得“跟这个人交流很有趣”。这真的不是一个容易完成的任务。

我知道，我在互联网行业的大部分朋友都很忙。当他们因为996而没有回我微信时，我绝不会有怨言；当我跑到他们的城市，却无缘一起吃顿饭、喝杯茶时，我绝不会觉得他们怠慢了我；当我提出问题却得到“不方便评论”的回答时，我绝不会认为他们在敷衍我。每个人都不容易，友谊的精髓就是平等、体谅对方的难处。

相比之下，找付费的专家真是太爽了。因为你花了钱，所以你觉得自己是爷，可以随便点菜，可以颐指气使，可以揪着某个问题穷追猛打，可以不尊重对方，可以用一些很浅薄的问题让对方尴尬……这些不是正确的学习态度。这是偷懒。我不相信在这种情况下能学到什么有益的东西。

刚才有人问我：那个被公司公开驳斥的“遥望专家”，会不会其实是真的，只是被公司盯上了，不敢说出真实姓名？公司也知道他是真的，只想让他闭嘴？

当然不能排除上述可能性。但是，我依然觉得这个“专家”有很大的水分，至少级别不高，也很可能不太熟悉那个领域。还是那句话——在一个炙手可热的领域(MCN)，经验丰富、头衔不低的人，真的没有必要出来赚这个钱。上市公司的态度也说明了，内部人要出来赚这个钱是多么危险、性价比多么低。

不过，一切猜测都不可能得到证实——这个专家几乎肯定是某个咨询公司介绍的，券商分析师只是二道贩子，既不知道对方的真名，也没有真实的联系方式。咨询公司说他是，他就是。你还能打破这个“罗生门”不成？

当你因为偷懒想走捷径的时候，你总是会走更多的弯路。与大家共勉吧。