作者：萨缪尔

来源：知乎

上次提到了五力分析/六力分析的模型，这次我们来分享下行业分析中另一个很好用的模型：行业内战略群体分析。

一、 战略群体的定义

在提到这个分析工具前，我们先来看行业分析中进场提到的两个假设：

1、没有两个完全不同的企业；2、没有两个完全相同的企业

问题在于如何确定一群相对来讲互相之间更相似的企业，或者称作战略群体。这很重要，因为在相同的企业之间同业竞争可能更加激烈。战略群体是指分享类似战略的一个企业组。

• 战略群体之间的抗衡程度是由许多因素决定的。战略群体的客户群越类似，抗衡越激烈；产业中的战略群体越多，对抗越激烈；如果有少数战略群体处于领导地位，市场占有率很高，这个产业对抗性就不大。

• 战略群体内部同样也存在着竞争，这主要是由于各企业的优势不同造成的。如果一个战略群体的经济效益主要取决于产量规模，那么规模大的企业就会处于优势地位。

二、 战略群体的划分和运用案例

选取特征变量进行群体划分， X、Y轴各表示一类特征，圆圈的大小表示另一特征变量

在进行战略群体分析时，应注意变量的选取应遵循以下的方法：

• 选取的两个变量，不能具有强相关性
• 变量应当能够体现各企业之间所定位的竞争目的之间有较大差异
• 可以采取多选取变量的方式，从多个角度绘制战略群体分析图，从不同角度反映行业中的竞争者地位的相互关系
• ​以房地产行业为例，战略群体分析模型如下：

三、 战略群体分析模型的目的和意义

A、描述客户企业当前的竞争和环境：描述客户企业在当前商业环境中的地位和特性，帮助企业分析环境因素,这是客户企业未来发展定位的基础

B、有助于思考行业发展趋势对战略群作为一个整体的影响：描述同一行业中，不同类别企业群体的差异特征和各自的发展方向，进出壁垒,寻找适合公司的未来发展定位

C、帮助我们描绘出企业战略的未来方向并设计相应策略：依据当前的定位，通过群体竞争分析和目标分析，可以明确企业未来的定位，并进一步借助其它工具设计出相应的发展策略和业务策略

四、 战略群体分析模型的操作步骤

五、 总结

A、战略群体图：作为一种分析工具，既不同于行业的总体分析方法，也不同于单个企业的个别分析方法，而是介于两者之间并结合了两者的部分特征。

B、战略群体分析用于对行业进行分析，可以帮助企业确定环境的机会和威胁。一般而言，只有在同一个战略群体中的企业是最直接的竞争对手，其次是相距最近的两个群体的企业，而在图上相距很远的两个企业几乎没有多少竞争

C、对于每一种竞争力量而言，不同战略群体处境不同，即各个战略群体之间往往存在利润上的差异。因为各个战略群体内部的竞争程度不同，各个群体所服务的主要客户群的增长率不同。驱动因素和竞争力量对各个群体并不相同

D、它要从行业中不同企业的战略管理中，找出带有共性的事物，更准确地把握企业竞争行动的方向和实质，避免盲目性,有的行业从整体上看，有较好的增长速度；但从不同的战略群体来看，却各有千秋，这给正确的战略决策提供了依据

E、如果企业发现某个战略群体的竞争形式更有利，则评估向这个群体转移的可能和机会。但这种机会都存在机会成本，原因是群体之间的转移存在壁垒，包括进入障碍和退出障碍，专业壁垒的高低可评估一个群体中的企业受到其他群体企业进入威胁的大小，如果转移壁垒低，其他群体企业的进入威胁就较大，这在很大程度上限制了企业的价格和利润；如果壁垒高，进入威胁就小，在这个受保护的群体中的企业就有机会提高价格，获得更多利润。